Die Metapher des \u201eTrichters\u201c wird verwendet, weil viele Menschen am oberen Ende eintreten (wenn sie deine Marke gerade entdecken) und weniger Menschen am unteren Ende austreten (wenn sie schlie\u00dflich zu zahlenden Kunden werden).<\/p>\n\n\n
Die meisten Marketingexperten teilen diese Reise in drei Hauptphasen ein:<\/p>\n\n\n
- \n
- TOFU (Trichteranfang): <\/strong>Wo v\u00f6llig Fremde auf Dein Gesch\u00e4ft aufmerksam werden.<\/li>\n\n\n\n
- MOFU (Trichtermitte): <\/strong>Wo interessierte Interessenten Deine Angebote genauer erkunden und bewerten.<\/li>\n\n\n\n
- BOFU (Trichterende): <\/strong>Wo die am meisten interessierten Leads zu tats\u00e4chlichen Kunden werden (und idealerweise zu begeisterten Fans).<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n
![\"Marketing-Trichter-Diagramm,](\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\")
<\/figure>\n\n\nF\u00fcr kleine Unternehmer geht es beim Content-Marketing-Trichter darum, mit deinen begrenzten Ressourcen klug zu sein \u2014 du erstellst die richtige Art von Inhalt<\/a> f\u00fcr jede Phase, damit du kein Geld verschwendest, indem du versuchst, ein unvorbereitetes Publikum von einem hochpreisigen Produkt zu \u00fcberzeugen oder langj\u00e4hrige Interessenten mit grundlegenden Markenbekanntheitsinhalten zu bombardieren.<\/p>\n\n\n
Stattdessen \u00fcbermittelst Du die richtige Nachricht an die richtigen Personen genau zum richtigen Zeitpunkt, was sie dazu bewegt, sich im Verkaufstrichter weiter nach unten zu bewegen und bei Dir zu kaufen.<\/p>\n\n\n
Die richtige Nachricht + die richtigen Interessenten + die richtige Phase im Verkaufstrichter = GEWINN.<\/strong><\/p>\n\n\n
Anstelle des “Spr\u00fchens und Betens” bei deinem Marketing (Nachrichten an alle senden, die zuh\u00f6ren), hilft der Trichteransatz dir, dich auf die Erstellung relevanter, gezielter Inhalte f\u00fcr jede Phase der K\u00e4uferreise zu konzentrieren. Das bedeutet, dass du weniger Zeit damit verbringst, Menschen zu \u00fcberzeugen, die nicht interessiert sind, und mehr Zeit damit, die richtigen<\/em> Personen zu f\u00fchren, um deine Kunden zu werden. Apropos die Reise des K\u00e4ufers\u2026<\/p>\n\n\n
Inhalt Auf Die Reise Deines K\u00e4ufers Abbilden<\/h2>\n\n\n
Um einen wirklich effektiven Trichter zu erstellen, musst Du diese Stufen (TOFU, MOFU und BOFU) auf der Reise deines K\u00e4ufers<\/a> abbilden. Diese Reise hat typischerweise vier Phasen:<\/p>\n\n\n
- \n
- Bewusstsein: <\/strong>Der K\u00e4ufer erkennt, dass er ein Problem oder einen Bedarf hat<\/li>\n\n\n\n
- Bewertung: <\/strong>Sie sehen sich verschiedene Optionen an, um dieses Problem zu l\u00f6sen oder diesen Bedarf zu befriedigen<\/li>\n\n\n\n
- Entscheidung: <\/strong>Sie grenzen ihre Auswahl ein und entscheiden, bei wem sie kaufen<\/li>\n\n\n\n
- Begeisterung: <\/strong>Sie werden treue Kunden, kehren f\u00fcr zuk\u00fcnftige K\u00e4ufe zur\u00fcck und verbreiten (idealerweise) das Wort \u00fcber Ihr Gesch\u00e4ft<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n
<\/figure>\n\n\nDeine Inhalte auf diese Phasen abzustimmen, ist das Geheimrezept. Wenn Du einem neuen Besucher (\u201eAwareness\u201c-Phase) sofort einen aggressiven \u201eJetzt kaufen!\u201c-Vorschlag machst, wirst Du ihn wahrscheinlich abschrecken. \u00c4hnlich k\u00f6nnte jemand, der bereit ist zu kaufen (\u201eDecision\u201c-Phase), frustriert werden, wenn Du ihm nur oberfl\u00e4chliche, einf\u00fchrende Informationen anbietest.<\/p>\n\n\n
Bevor Du etwas erstellst, nimm Dir einen Moment Zeit, um zu skizzieren, wer Dein Publikum ist<\/a>. Du brauchst keine 30-seitige K\u00e4uferpers\u00f6nlichkeit \u2014 wenn Du Dir Sorgen um das Erstellen von K\u00e4uferpersonas und komplizierten Flussdiagrammen machst, denk nicht zu viel nach.<\/p>\n\n\n
Fang klein an, indem Du Dir einige einfache Fragen zu Deinen idealen Kunden stellst:<\/p>\n\n\n
- \n
- Wer sind sie?<\/strong> Denke an Demografie oder auch an allgemeine Beschreibungen wie \u201ebesch\u00e4ftigte Eltern, die nach gesunden Essensideen suchen\u201c.<\/li>\n\n\n\n
- Womit haben sie Schwierigkeiten?<\/strong> Identifiziere das Hauptproblem, das dein Produkt oder deine Dienstleistung l\u00f6st.<\/li>\n\n\n\n
- Wo halten sie sich online auf?<\/strong> Sind sie TikTok-Begeisterte, Instagram-Scroller, Blog-Leser oder E-Mail-Enthusiasten?<\/li>\n\n\n\n
- Welche Botschaften kommen bei ihnen an?<\/strong> Reagieren sie zum Beispiel auf datengetriebene Artikel, pers\u00f6nliche Geschichten, Anleitungsvideos oder etwas anderes?<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n
<\/figure>\n\n\nVon dort aus w\u00e4hle Inhaltsideen<\/a> (und Formate) aus, die zu diesen potenziellen K\u00e4ufern in jeder Phase passen. Vielleicht ist Dein kleines Unternehmen eine lokale B\u00e4ckerei, und Deine idealen Kunden lieben es, auf Instagram nach Rezeptideen zu scrollen. In diesem Szenario w\u00e4re es ein kluger Marketingzug, kurze, auff\u00e4llige Videos \u00fcber Deine besten Desserttipps zu erstellen oder wundersch\u00f6n inszenierte Fotos von Deinen Leckereien zu teilen. So kommst Du auf ihr Radar, bevor sie \u00fcberhaupt realisieren<\/em>, dass sie Lust auf etwas S\u00fc\u00dfes haben.<\/p>\n\n\n
Und f\u00fcr unterfinanzierte Unternehmen<\/a>, denke daran, dass Du nicht f\u00fcr teure Datenanalyseplattformen bezahlen musst, um die Reise deines K\u00e4ufers zu verstehen. Manchmal kann eine einfache Umfrage auf deinen Social-Media-Seiten oder eine schnelle E-Mail-Umfrage gen\u00fcgend Einblicke bieten, um deine Inhaltsbem\u00fchungen anzupassen.<\/p>\n\n\n
Wenn wir weiter \u00fcber die drei Stufen des Content-Marketing-Trichters sprechen, denke immer an die Reise des K\u00e4ufers. Unabh\u00e4ngig davon, f\u00fcr welche Stufe des Trichters Du Inhalte erstellst, solltest Du sie immer auf die K\u00e4uferreise anwenden, um ihre Wirksamkeit zu maximieren.<\/p>\n\n\n
Top-of-the-Funnel-Inhalte<\/h2>\n\n\n
Inhalte am Anfang des Trichters richten sich an Personen, die noch nicht<\/em> von dir oder deiner L\u00f6sung geh\u00f6rt haben. Sie wissen m\u00f6glicherweise nicht einmal, dass sie ein bestimmtes Bed\u00fcrfnis haben. Deine Aufgabe hier ist es, ihre Neugier zu wecken und sie mit deiner Marke bekannt zu machen. Denke daran als deinen ersten Handschlag mit einem potenziellen Kunden.<\/p>\n\n\n
Arten von TOFU-Inhalten<\/h3>\n\n\n
TOFU-Inhalte umfassen typischerweise:<\/p>\n\n\n
- \n
- Blogbeitr\u00e4ge<\/strong><\/a>: <\/strong>Bildungsartikel, die h\u00e4ufig gestellte Fragen beantworten oder Einblicke in Branchentrends geben<\/li>\n\n\n\n
- Beitr\u00e4ge in sozialen Medien<\/strong><\/a>: <\/strong>Leichte, teilbare Inhalte, die zeigen, was Du tust, Momente hinter den Kulissen oder aktuelle Angebote.<\/li>\n\n\n\n
- Videos: <\/strong>Knackige Anleitungen, Produkt-Teaser oder Clips hinter den Kulissen.<\/li>\n\n\n\n
- Infografiken: <\/strong>Visuelle Zusammenfassungen n\u00fctzlicher oder \u00fcberraschender Daten, die f\u00fcr Deine Branche oder Nische relevant sind.<\/li>\n\n\n\n
- Podcasts: <\/strong>Wenn Dein Publikum gerne unterwegs zuh\u00f6rt, sind kurze Audiosegmente, die wichtige Themen einf\u00fchren, perfekt.<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n
W\u00e4hle ein oder zwei Formate, die Du konsistent<\/em> mit Deinem Budget pflegen kannst. Wenn Schreiben Deine St\u00e4rke ist, sind vielleicht Blogbeitr\u00e4ge und Social-Media-Schnipsel der richtige Weg.<\/p>\n\n\n
Hier ist ein Beispiel:<\/strong> Ein lokaler Tierladenbesitzer bemerkt, dass viele neue Hundebesitzer in ihrer Umgebung Schwierigkeiten haben, das richtige Futter auszuw\u00e4hlen. Daher starten sie eine Blogserie mit dem Titel \u201eWelpen 101\u201c, in der sie leicht verst\u00e4ndliche Tipps und Markenempfehlungen teilen. Das zieht Erstbesitzer von Hunden an, die sp\u00e4ter zu treuen Kunden sowohl online als auch im Gesch\u00e4ft werden. TOFU-Erfolg!<\/p>\n\n\n
Sieh dir an, wie das lokale Milwaukee-Haustiergesch\u00e4ft, Bentley\u2019s<\/a>, Beitr\u00e4ge \u00fcber Ern\u00e4hrung, Pflege und mehr ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n\n\n
<\/figure>\n\n\nWie Du das richtige TOFU-Inhalt f\u00fcr Dein Unternehmen w\u00e4hlst<\/h3>\n\n\n
Nicht jede Plattform oder jedes Inhaltsformat wird f\u00fcr Dich passend sein. Um herauszufinden, was am besten funktioniert:<\/p>\n\n\n
- \n
- Bedenke Dein Publikum: <\/strong>Sind sie wahrscheinlicher auf Instagram oder LinkedIn zu finden? Bevorzugen sie es zu lesen oder zu schauen?<\/li>\n\n\n\n
- Reflektiere \u00fcber Deine St\u00e4rken: <\/strong>Wenn Du kamerascheu bist, k\u00f6nnte ein Podcast oder Blog besser zu Dir passen als Live-Videos, zum Beispiel.<\/li>\n\n\n\n
- Ber\u00fccksichtige Deine Zeit und andere Ressourcen: <\/strong>Wenn Du ein kleines Team hast, beginne mit nur einer Art von TOFU-Inhalt, den Du gut umsetzen kannst, anstatt zu versuchen (und zu scheitern), vier oder f\u00fcnf zu machen.<\/li>\n\n\n<\/ol>\n\n\n
Wie Man TOFU-Inhalte Erstellt<\/h3>\n\n\n
Befolge diese Schritte, um TOFU-Inhalte f\u00fcr Dein Unternehmen zu erstellen:<\/p>\n\n\n
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- W\u00e4hle Dein Thema: <\/strong>Identifiziere einen zentralen Schmerzpunkt oder eine Frage in Deiner Branche. Zum Beispiel: \u201eWie man ein B\u00fccherregal g\u00fcnstig organisiert.\u201c<\/li>\n\n\n\n
- Beginne mit einem Entwurf: <\/strong>Notiere wichtige Punkte oder Tipps, die Du abdecken m\u00f6chtest. Auch ein hei\u00dfer Tipp: KI-Schreibtools<\/a> sind gro\u00dfartig, um Inhaltsentw\u00fcrfe zu erstellen.<\/li>\n\n\n\n
- Verleihe etwas Glanz: <\/strong>Ob es Humor, eine pers\u00f6nliche Geschichte oder eine kurze Anekdote aus Deiner eigenen Erfahrung ist, mache Deinen Inhalt einzigartig. Das ist wichtig, denn nicht nur Menschen k\u00f6nnen sich besser mit Inhalten identifizieren, die eine menschliche Note haben, sondern auch Suchmaschinen bevorzugen einzigartige Inhalte und zeigen sie wahrscheinlicher Kunden.<\/li>\n\n\n\n
- Verwende auff\u00e4llige Visuals: <\/strong>Sogar eine einfache Handykamera oder kostenlose Stockbilder k\u00f6nnen Wunder wirken.<\/li>\n\n\n\n
- Lektoriere und korrigiere alles: <\/strong>Es muss nicht perfekt sein, aber eine schnelle Grammatikpr\u00fcfung tr\u00e4gt erheblich zur Glaubw\u00fcrdigkeit bei.<\/li>\n\n\n<\/ol>\n\n\n
Noch ein hei\u00dfer Tipp:<\/strong> Untersch\u00e4tze kostenlose Werkzeuge nicht.<\/p>\n\n\n
- \n
- Canva<\/a> ist gro\u00dfartig f\u00fcr einfaches Grafikdesign. <\/li>\n\n\n\n
- Unsplash<\/a> bietet Tausende von kostenlosen Bildern. <\/li>\n\n\n\n
- Grammarly<\/a> kann deine Rechtschreibung und Grammatik \u00fcberpr\u00fcfen. <\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n
Auch mit einem sehr kleinen Budget kannst Du Technologie nutzen, um Dich bei diesem Prozess zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n
Wie Man TOFU-Inhalte Verteilt<\/h3>\n\n\n
Du kannst den besten Blogpost der Welt haben, aber wenn ihn niemand sieht, k\u00f6nnte er genauso gut nicht existieren. Um das Beste aus deinem TOFU-Inhalt zu holen, suche nach kostenlosen oder kosteng\u00fcnstigen Marketingkan\u00e4len<\/strong>, die zu deinem Publikum passen. Wenn deine Leser beispielsweise auf Facebook unterwegs sind, teile deine Beitr\u00e4ge dort. Wenn dein Inhalt visueller ist, konzentriere dich auf Instagram oder TikTok.<\/p>\n\n\n
Hier sind einige Ideen:<\/p>\n\n\n
- \n
- Biologische Soziale Medien: <\/strong>Teile auf Plattformen, die Du wei\u00dft, dass Dein Publikum besucht.<\/li>\n\n\n\n
- E-Mail-Newsletter: <\/strong>Wenn Du bereits Abonnenten hast, sende ihnen Deinen neuesten Blogpost oder Video-Link.<\/li>\n\n\n\n
- Suchmaschinenoptimierung (SEO): <\/strong>Verwende einfache Schl\u00fcsselwortrecherche<\/a>, um Deine Blogposts in Google-Suchen leichter auffindbar zu machen. Selbst grundlegende SEO kann Deinen Inhalt einem breiteren Publikum zug\u00e4nglich machen.<\/li>\n\n\n\n
- Community-Gruppen:<\/strong> Tritt Facebook- oder LinkedIn-Gruppen bei, die zu Deiner Nische passen und teile hilfreiche Inhalte. Aber vermeide Spam!<\/li>\n\n\n\n
- Gastbloggen<\/strong><\/a>: <\/strong>Biete an, einen Gastbeitrag f\u00fcr den Blog eines Partners zu schreiben, im Austausch f\u00fcr einen R\u00fcckverweis auf Deine Seite.<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n
- E-Mail-Newsletter: <\/strong>Wenn Du bereits Abonnenten hast, sende ihnen Deinen neuesten Blogpost oder Video-Link.<\/li>\n\n\n\n
- Unsplash<\/a> bietet Tausende von kostenlosen Bildern. <\/li>\n\n\n\n
- Beginne mit einem Entwurf: <\/strong>Notiere wichtige Punkte oder Tipps, die Du abdecken m\u00f6chtest. Auch ein hei\u00dfer Tipp: KI-Schreibtools<\/a> sind gro\u00dfartig, um Inhaltsentw\u00fcrfe zu erstellen.<\/li>\n\n\n\n
- Reflektiere \u00fcber Deine St\u00e4rken: <\/strong>Wenn Du kamerascheu bist, k\u00f6nnte ein Podcast oder Blog besser zu Dir passen als Live-Videos, zum Beispiel.<\/li>\n\n\n\n
- Beitr\u00e4ge in sozialen Medien<\/strong><\/a>: <\/strong>Leichte, teilbare Inhalte, die zeigen, was Du tust, Momente hinter den Kulissen oder aktuelle Angebote.<\/li>\n\n\n\n
- Womit haben sie Schwierigkeiten?<\/strong> Identifiziere das Hauptproblem, das dein Produkt oder deine Dienstleistung l\u00f6st.<\/li>\n\n\n\n
- Bewertung: <\/strong>Sie sehen sich verschiedene Optionen an, um dieses Problem zu l\u00f6sen oder diesen Bedarf zu befriedigen<\/li>\n\n\n\n
- MOFU (Trichtermitte): <\/strong>Wo interessierte Interessenten Deine Angebote genauer erkunden und bewerten.<\/li>\n\n\n\n
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