Nella terminologia del marketing, questi sono tutti esempi di prova sociale<\/a>. In altre parole, \u00e8 l’idea di cercare un secondo parere sulla presentazione di vendita per confermarla (o smentirla).<\/p>\n\n\n Se possiedi un’azienda<\/a>, devi essere consapevole di questo fenomeno psicologico. Con un po’ di lavoro, puoi utilizzare la prova sociale per persuadere pi\u00f9 potenziali clienti a fare un acquisto.<\/p>\n\n\n In questa guida, esamineremo pi\u00f9 da vicino l’influenza sociale e la persuasione \u2014 e ti mostreremo esattamente<\/em> come utilizzare questa tecnica di marketing per far schizzare alle stelle il tuo tasso di conversione!<\/p>\n\n\n Esistono in realt\u00e0 due definizioni di prova sociale.<\/p>\n\n\n Vediamo se possiamo chiarire con alcuni esempi:<\/p>\n\n\n Ci sono molte forme di prova sociale, come puoi vedere. Il filo conduttore, per\u00f2? Come possono influenzare i nuovi clienti.<\/p>\n\n\n La prova sociale \u00e8 un concetto che il psicologo Robert Cialdini ha reso popolare nel suo bestseller del 1984, Influence: Science and Practice<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n Cialdini ha sostanzialmente suggerito che siamo programmati per seguire la massa. \u00c8 come se il nostro cervello avesse una scorciatoia: se tutti fanno qualcosa, deve essere buona.<\/p>\n\n\n Pensaci:<\/p>\n\n\n La scienza della persuasione pu\u00f2 spiegare questi comportamenti. Ci sono tre principi psicologici chiave in gioco qui:<\/p>\n\n\n Se vuoi approfondire questi concetti, vale sicuramente la pena prendere il libro di Robert Cialdini!<\/p>\n\n\n Tutto questo suona benissimo sulla carta. Ma, come influisce la prova sociale sul comportamento nella vita reale?<\/p>\n\n\n Beh, c’\u00e8 una montagna di prove a sostegno della prova sociale come mossa di marketing digitale:<\/p>\n\n\n Il quadro generale \u00e8 chiaro: la prova sociale \u00e8 una strategia di marketing vincente<\/a>.<\/p>\n\n\n Vuoi scoprire questo potente trucco di marketing? Vediamo alcuni modi semplici per iniziare!<\/p>\n\n\n Quando un cliente dice qualcosa di bello sulla tua attivit\u00e0, condividilo!<\/p>\n\n\n Posiziona recensioni in tutto il tuo sito web, specialmente nelle pagine dei prodotti e-commerce e vicino ai pulsanti di call-to-action. Questo pu\u00f2 fornire la spinta extra necessaria per convertire un potenziale cliente.<\/p>\n\n\n Se inizi a costruire una biblioteca di commenti positivi, potresti anche creare una pagina dedicata alle testimonianze.<\/p>\n\n\n Puoi anche condividere le recensioni dei clienti sui social media. Noi consigliamo di trasformare le recensioni in grafiche \u2014 perch\u00e9 le immagini sono facili da condividere su diverse piattaforme e tendono ad essere pi\u00f9 memorabili rispetto al solo testo.<\/p>\n\n\n Ecco alcuni altri suggerimenti fondamentali per condividere recensioni e testimonianze positive:<\/p>\n\n\n Se operi nel mondo B2B, prova a inserire alcuni loghi di marchi clienti nella tua homepage o pagina di atterraggio<\/a>.<\/p>\n\n\n Questa tecnica funziona particolarmente bene se hai alcuni clienti ben conosciuti. A prima vista, i potenziali clienti possono vedere che hai un solido curriculum. Questo \u00e8 un ottimo modo per guadagnare la loro fiducia.<\/p>\n\n\n Ecco alcuni consigli per includere i loghi dei clienti sul tuo sito web:<\/p>\n\n\n Alcune aziende, come Glide<\/a> \u2014 uno strumento di sviluppo di app senza codice \u2014 mostrano i loro clienti utilizzando uno scorrimento orizzontale. Questo ti d\u00e0 la possibilit\u00e0 di aggiungere pi\u00f9 loghi dei clienti senza ingombrare la pagina.<\/p>\n\n\n Mentre le testimonianze possono essere efficaci come prova sociale, funzionano solo quando i potenziali clienti credono veramente nella loro autenticit\u00e0. E se le recensioni appaiono esclusivamente sul tuo sito web, alcuni visitatori nutriranno dubbi sul vantaggio del campo casalingo.<\/p>\n\n\n Il modo migliore per dimostrare che ai clienti piaci davvero<\/em> \u00e8 sfruttando i social media<\/a>.<\/p>\n\n\n Quando un cliente parla di un’esperienza positiva, assicurati di condividere il loro post sui tuoi account aziendali. Puoi anche incorporare questi post direttamente sul tuo sito web.<\/p>\n\n\n C’\u00e8 una possibilit\u00e0 piuttosto bassa che tu abbia creato un esercito di account falsi per promuovere la tua attivit\u00e0 \u2014 e non lo consigliamo affatto \u2014 quindi i nuovi clienti tenderanno a credere pi\u00f9 facilmente alle recensioni positive.<\/p>\n\n\n Se vuoi usare i social media per una prova sociale, segui questi consigli:<\/p>\n\n\n A volte, la forma pi\u00f9 potente di prova sociale sono i numeri freddi e duri.<\/p>\n\n\n Bene, siamo pi\u00f9 specifici. Se hai gi\u00e0 molti clienti, non essere timido al riguardo. Quando i potenziali clienti vedono che molte persone hanno scelto la tua attivit\u00e0, ci\u00f2 crea un senso di affidabilit\u00e0 e popolarit\u00e0.<\/p>\n\n\n Questi non devono necessariamente essere nemmeno clienti paganti. Molte imprese digitali evidenziano il numero di utenti<\/em> che hanno o il loro numero di seguaci sui social.<\/p>\n\n\n Questa tecnica \u00e8 meglio utilizzata se hai accumulato alcuni numeri grandi. Tuttavia, una cifra relativamente piccola pu\u00f2 comunque avere un grande impatto.<\/p>\n\n\n Ecco come farcela:<\/p>\n\n\n Ad esempio, Docusign<\/a> vanta “un milione di clienti e un miliardo di utenti” su una delle sue pagine di prodotto.<\/p>\n\n\n La maggior parte dei giornali e delle riviste ha solo qualche migliaio di lettori. Tuttavia, essere presenti in una grande pubblicazione \u00e8 molto importante.<\/p>\n\n\n Perch\u00e9? \u00c8 come un timbro di approvazione. I clienti sanno istintivamente che un grande media non metterebbe in evidenza la tua azienda se avessi una reputazione macchiata.<\/p>\n\n\n Per sfruttare al meglio, promuovi qualsiasi copertura stampa che ricevi. Puoi farlo collegando l’articolo ai tuoi account sui social media.<\/p>\n\n\n Una volta che hai accumulato alcune citazioni, potresti anche creare una sezione “Visto in” sul tuo sito web (il pi\u00e8 di pagina \u00e8 un buon posto).<\/p>\n\n\n Ecco come farlo correttamente:<\/p>\n\n\n Perch\u00e9 gli spot pubblicitari presentano sempre quel dottore in camice bianco? \u00c8 perch\u00e9 le opinioni degli esperti hanno peso.<\/p>\n\n\n Quando persone rispettate nel tuo settore garantiscono per il tuo prodotto o servizio, dicono ai clienti che sei davvero affidabile.<\/p>\n\n\n Certo, gli endorsement espliciti spesso comportano un costo elevato. Ma ci sono altri modi per associare il tuo marchio a un grande nome.<\/p>\n\n\n Per esempio:<\/p>\n\n\n Non hai nemmeno bisogno di un endorsement di un esperto. Basta una sola menzione del tuo prodotto da parte di una megastar per attirare nuovi clienti verso la tua attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n Un buon esempio \u00e8 New Ho King<\/a>. Questo ristorante cinese a Toronto ha visto le sue vendite schizzare in alto da quando \u00e8 stato menzionato nella musica di Drake e Kendrick Lamar!<\/p>\n\n\nChe Cos’\u00e8 Esattamente la Prova Sociale?<\/h2>\n\n\n
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![\"Screenshot](\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/01_social_proof.webp\")
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Perch\u00e9 La Prova Sociale \u00c8 Cos\u00ec Efficace<\/h2>\n\n\n
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![\"screenshot](\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/02_influence_the_psychology_of_persuasion.webp\")
<\/figure>\n\n\nI Numeri Dicono Che La Prova Sociale Funziona<\/h3>\n\n\n
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12 Modi Per Includere La Prova Sociale Nella Tua Strategia Di Marketing<\/h2>\n\n\n
1. Mostra le Recensioni dei Clienti<\/h3>\n\n\n
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2. Aggiungi I Loghi Dei Clienti Al Tuo Sito Web<\/h3>\n\n\n
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![\"screenshot](\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03_glide_logo_scrolling_banner.webp\"){kind=logo}
<\/figure>\n\n\n3. Promuovi Post Social Positivi<\/h3>\n\n\n
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4. Mostra il Tuo Numero di Clienti<\/h3>\n\n\n
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![\"Screenshot](\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/04_docusign_show_off_your_number_of_customers_.webp\")
<\/figure>\n\n\n5. Evidenzia La Copertura Mediatica<\/h3>\n\n\n
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6. Stai Attento agli Endorsement di Esperti (e Celebrit\u00e0)<\/h3>\n\n\n
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